“독보적 SAP 보안 기술력과 글로벌 표준 지원 EDI 차별력”

[보안뉴스 강현주 기자] SAP EAI 컨설팅을 시작으로 국내 SAP 보안 시장 점유율 1위를 지켜온 인스피언이 전자문서교환(EDI), 기업 애플리케이션 통합(EAI), 보안 정보 및 이벤트 관리(SIEM), 개인정보 접속기록 관리를 결합한 엔터프라이즈 플랫폼 기업으로 도약하고 있다.

최정규 인스피언 대표는 “SAP 출신 인력들의 독보적인 SAP 이해도와 따라잡기 힘든 개발력으로 SAP 보안 분야에서 자리잡은 탄탄한 입지와 데이터 및 시스템 연계를 기반으로 AX 시대를 이끌어갈 것”이라며 “AX 시대의 승패를 좌우하는 요소는 ‘데이터의 안전한 연결과 보호’”라고 밝혔다.


▲최정규 인스피언 대표 [출처: 보안뉴스]

Q. 귀사에 대한 소개 부탁드립니다
인스피언은 SAP EAI 컨설팅 사업을 시작으로 축적한 기술력과 구축 경험을 바탕으로 성장해온 기업입니다. SAP 보안 솔루션 시장에서 높은 기술 경쟁력을 바탕으로 시장을 선도하고 있고, 최근에는 보안 정보 및 이벤트 관리(SIEM) & 보안 오케스트레이션, 자동화 및 응답(SOAR), 국내 최초 SAP와 웹 환경을 통합 관리하는 개인정보 접속기록 관리 플랫폼 ‘엑스콘’(xCon) 등으로 보안 사업 영역을 확대하고 있습니다.

국내 최초 서비스형 소프트웨어(SaaS) 기반 토탈 EDI 플랫폼을 통해 기업 간 데이터 연계와 디지털 전환을 지원하며 글로벌 시장 진출도 지속적으로 추진하고 있습니다. 현재는 SAP를 넘어 다양한 기업 IT 환경을 지원하는 엔터프라이즈 플랫폼 기업으로 사업을 확대하고 있습니다.

Q. 최근 3년간 보안업계 시장에서 눈에 띄는 변화는 무엇이라고 생각하나요?
최근 3년간 가장 큰 변화는 AI 확산과 클라우드 전환이 본격화되면서 보안의 역할이 더욱 중요해졌다는 점입니다. 단순히 위협을 탐지하는 것을 넘어 개인정보 보호와 컴플라이언스, 운영 효율성까지 함께 고려하는 시장으로 빠르게 변화하고 있습니다. 기업들도 개별 솔루션보다 통합적인 보안 체계를 구축하려는 요구가 점차 늘어나고 있습니다.

Q. 올 상반기에 대내외적으로 성과를 올린 부분이 있다면 무엇이었나요?
올 상반기에는 AI 기반 기능을 제품 전반에 확대 적용하며 사용자 편의성과 업무 효율성을 높이는 데 집중했습니다. 특히 SAP보안 시장 점유율 1위의 기술력을 바탕으로 국내 최초로 SAP와 웹 환경을 통합 관리하는 개인정보 접속기록 관리 플랫폼 ‘비즈인사이터 엑스콘 4.0’(BizInsider xCon 4.0)을 출시하며 시장을 확대하고 있습니다. 또한 SIEM 솔루션의 cc인증 등 기술 경쟁력을 지속적으로 강화하며 공공시장 확대를 위한 기반도 마련했습니다.

Q. SAP 보안 및 연계 시장에서 인스피언의 경쟁력은 무엇인가요?
SAP 관련 컨설팅을 제공하는 기업은 많고, 개발이나 암호화, 접근제어에 대한 시장의 수요도 누구나 알고 있습니다. 하지만 이를 실제로 개발해내려면 SAP라는 소프트웨어 자체를 깊이 있게 이해하고 있어야 합니다. 인스피언의 결정적인 차별력은 SAP 기술 스택에 대한 깊은 이해도와 자체 제품 개발력을 갖추고 있다는 점입니다. 다른 회사들도 저희 제품이 어떤 구조와 원리로 개발되었는지, SAP를 아는 사람이라면 기술적으로 이해는 합니다. 하지만 이를 실제로 구현하고 개발해내는 역량은 다른 얘기입니다.

저희는 암호화나 접근제어 관련 특허를 보유하고 있지만, 기술 원리가 공개돼 있어도 타사에서 실제로 개발해내지 못한다는 점 자체가 강력한 기술적 진입장벽이자 차별점입니다. 대표인 저를 포함, SAP 출신 인력들이 다수인 인스피언의 이 같은 독보적인 역량은 글로벌 빅테크들의 개발력 조차 뛰어넘는다는 게 현장에서 실제로 확인돼 인정받고 있습니다.

Q. AX 시대에 산업별 EDI 등 귀사의 기술 및 제품들이 중요한 이유를 설명해주세요
AX 시대에는 AI를 얼마나 잘 도입했는가보다 기업의 데이터를 얼마나 안전하고 효율적으로 연결하고 활용할 수 있는가가 경쟁력을 좌우한다고 생각합니다. AI도 결국 신뢰할 수 있는 데이터가 있어야 제대로 된 가치를 만들어낼 수 있기 때문입니다. 인스피언은 EDI와 EAI를 통해 기업 내·외부 시스템을 연결하고, SIEM과 개인정보 접속기록 관리 솔루션으로 데이터를 안전하게 보호하며, 기업이 AI를 안정적으로 활용할 수 있는 기반을 제공하고 있습니다. 결국 AI 시대일수록 데이터를 연결하고 보호하는 기술의 중요성은 더욱 커질 것으로 보고 있습니다.

Q. 귀사는 AI 기술을 자사 제품·솔루션에 어떻게 적용시키며 시장에 대응하고 있나요?
인스피언은 AI를 단순한 기능 추가가 아니라 실제 보안 담당자의 업무를 줄여주는 방향으로 제품에 적용하고 있습니다. 개인정보 접속기록 관리 플랫폼 엑스콘에는 자연어 기반 검색, AI 기반 이상행위 분석, 리포트 생성 등 운영 편의 기능을 지속적으로 확대하고 있으며, SIEM 역시 AI 기반 로그 분석과 위협 탐지 기능을 강화하고 있습니다. 또한 기업의 중요 데이터를 외부로 전송하지 않는 폐쇄형 AI 환경을 기반으로 보안성과 활용성을 함께 확보하는 방향으로 제품을 고도화하고 있습니다.

Q. 하반기 국내 보안 시장을 어떻게 전망하나요? 가장 주목해야 할 기술이나 시장은 무엇이라고 보나요?
하반기에도 AI 기반 보안과 개인정보 보호 시장은 지속적으로 성장할 것으로 전망합니다. 특히 공공과 금융 분야에서는 컴플라이언스 대응과 개인정보 관리에 대한 요구가 더욱 높아질 것으로 예상됩니다. 인스피언도 SIEM의 CC인증을 기반으로 공공시장 공략을 강화하는 한편, AI 기반 보안 기능을 지속 확대해 시장 변화에 적극 대응할 계획입니다.

Q. 인증이나 정부의 규제 준수를 만족하면서 제품의 혁신성과 가격 경쟁력을 유지하는 데 어려움은 없나요?
최근에는 AI 도입이 확대되면서 클라우드 인프라와 서버 운영 비용이 전반적으로 증가하고 있어 보안 업계뿐 아니라 IT 산업 전반이 같은 고민을 안고 있습니다. 여기에 CC인증이나 GS인증, 정부 규제 대응까지 고려해야 하기 때문에 제품 개발에 필요한 투자 부담도 점차 커지고 있습니다. 하지만 이러한 요구사항은 고객이 신뢰할 수 있는 제품을 제공하기 위한 필수 과정이라고 생각합니다. 인스피언은 제품 아키텍처를 지속적으로 고도화해 운영 효율성을 높이는 한편, 고객이 체감할 수 있는 기능과 성능을 중심으로 개발을 이어가며 혁신성과 가격 경쟁력을 함께 확보하기 위해 노력하고 있습니다.

Q. 해외 비즈니스 현황 및 계획을 말씀해주세요
EDI SaaS의 경우 글로벌 표준을 지원하는 기업은 국내에서는 인스피언이 유일합니다. 해외 시장에서 특정 한 제품에 국한되지 않고 다양한 제품과 연동이 가능합니다. 또 최근 인도 물류 IT 기업 소프트링크 글로벌과 파트너십 계약을 체결하고 해외 세관 신고 자동화 솔루션인 ‘이링크프로’(ElinkPro) 공급을 시작했습니다. 국내 기업들도 해외 진출 시 필요한 EDI 수요가 있어 잠재 고객이 많습니다.

또 한국은행이 금융 선진화의 일환으로 전 세계 71개 역외 원화 결제망을 구축하는 정책을 추진함에 따라, 해외 은행과 한국은행 간에 실시간(STP) 전자문서를 주고받을 수 있는 연결 플랫폼 수요가 발생하고 있습니다. 이와 관련 글로벌 톱 순위의 미국 은행이 저희 제품 도입을 검토 중에 있습니다. 향후 해당 결제망에 참여하고자 하는 나머지 71개 해외 은행들 역시 인스피언 제품과 같은 전자문서 연계 소프트웨어를 사용해야 하는 상황이라, 글로벌 잠재 수요도 큽니다.

보안 분야에서는 암호화 솔루션을 API 형태로 서비스화 해 해외 기업들에게 제공하는 사업 모델을 구상 중입니다. 향후 적절한 기회가 있다면 해외 전시 참가도 고려하고 있습니다. 해외 전시는 실제 고객 사례와 글로벌 적용 경험, 파트너십 등을 중요하게 평가하는 것으로 보고 있습니다. 기술 경쟁력뿐 아니라 다양한 시장의 요구사항에 얼마나 유연하게 대응할 수 있는지가 중요한 차별화 요소가 될 것으로 생각합니다.

Q. 국내 보안 산업의 지속 가능한 성장을 위해 한 말씀 부탁드립니다.
AI와 디지털 전환이 가속화될수록 보안의 중요성은 더욱 커질 것입니다. 국내 보안 기업들도 지속적인 연구개발과 기술 혁신을 통해 글로벌 경쟁력을 확보해야 한다고 생각합니다. 인스피언도 고객이 신뢰할 수 있는 기술과 제품을 바탕으로 국내 보안 산업의 발전에 기여할 수 있도록 꾸준히 노력하겠습니다.

[강현주 기자(jjoo@boannews.com)]

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