티피링크가 제공하는 전문 보안 기술 브랜드 ‘VIGI’로 영상보안 시장 본격 공략
파트너사 등급별로 인센티브, 거래 등록, 회원 전용 프로모션 등 다양한 혜택 제공

[보안뉴스 엄호식 기자] 1996년 설립된 티피링크(TP-Link)는 IDC에서 발표한 전 세계 무선 네트워크 시장 점유율 1위 기업에 11년 연속 선정된 글로벌 기업으로 170개국 20억명의 고객과 전 세계 2만 4,000여명의 직원을 보유하고 있다. 또한, 2019년부터 3년 연속 가트너(Gartner) 매직 쿼드런트 ‘엔터프라이즈 유무선 LAN 인프라’ 부문에 등재됐으며 수천명의 엔지니어들의 연구를 통한 뛰어난 품질의 제품 개발과 SMB 제품 평생 무 상보증 등을 통해 한국과 전 세계 시장에서 꾸준히 점유율을 높이고 있다.


▲레븐 장 티피링크코리아 지사장[사진=보안뉴스]

이러한 티피링크가 기업용 영상보안 브랜드 ‘VIGI’의 본격적인 마케팅을 시작하며 국내 영상보안 시장에 공략에 나섰다. ‘수년 내 한국 영상보안 시장 점유율 상위권 진입을 이루겠다’는 티피링크의 영상보안 브랜드와 전략은 무엇인지 레븐 장 티피링크코리아 지사장에게 물었다.

티피링크코리아와 지사장님에 대한 소개를 부탁드립니다 티피링크코리아는 2012년 설립된 티피링크 한국 지사로 현재 30여명의 직원이 함께 일하고 있습니다. 직원의 구성은 한국 직원이 50%, 그리고 외국 국적의 직원이 50% 정도입니다. 저는 2019년 티피링크코리아에 부임해 티피링크의 경쟁력 있는 다양한 제품을 한국 소비자에게 소개하고 있으며, 그전에는 일본지사에서 온라인 마케팅 업무를 담당했습니다.

티피링크가 글로벌 무선 네트워크 시장에서 오랜 시간 높은 점유율을 기록하고 있는 비결은 무엇인가요 먼저, 티피링크는 전 세계에 8개의 R&D센터와 4,000여명의 엔지니어를 통한 연구·개발 능력을 갖추고 있으며, 품질과 서비스 또한 업계 최고라고 자부합니다. 이런 이유로 전 세계 20억명의 고객들이 저희 제품을 애정해 주신다고 생각합니다.

두 번째로는 어느 기업보다 앞선 계획과 비전을 가지고 있다는 점입니다. 차세대 Wi-Fi 6부터 Wi-Fi 6E, Wi-Fi 7 등 가장 완성도 높은 제품을 개발하고 빠르게 출시하며 선두를 차지했습니다. 또한, 상업용 무선 네트워크 제품과 영상보안 제품까지 다양한 제품 출시를 통해 많은 기업과 파트너사의 관심을 받고 있습니다.

무선 네트워크 시장에서 높은 경쟁력을 갖춘 티피링크가 2020년 11월, 영상감시장치 브랜드 ‘VIGI’를 론칭하며 영상보안시장에 진입했습니다. 영상보안시장에 진입한 특별한 이유가 있을까요 영상보안시장은 급속한 성장을 이어가고 있습니다. 마켓츠앤마켓츠(Markets and Markets)의 상업용 보안 시스템 부문 보고서에 따르면 관련 시장 규모가 2026년까지 3,426억 달러(431조 6,000억원)에 도달할 것으로 예측했습니다. 또한, 기존 아날로그 방식 대신 디지털 IP 카메라를 채택하는 비율이 높아져 디지털 영상보안 제품에 대한 수요가 나날이 증가할 것으로 전망하고 있습니다.

티피링크(TP-Link)는 이에 발맞춰 타사의 업체보다 뛰어난 가성비와 성능을 가진 기업용 디지털 영상보안 브랜드 ‘VIGI’를 비롯해 다양한 영상보안 제품을 한국시장에 출시했습니다. 이미 중국, 미국, 영국 등 수십 개국에 IP 보안카메라를 출시한 바 있으며 여러 국가에서 1위를 차지한 경험이 있습니다. 그렇기에 기업용 영상보안 브랜드 ‘VIGI’가 한국시장에서도 성공할 것이라는 자신감을 느끼고 있습니다.


▲티피링크의 VIGI 라인업 이미지[사진=티피링크코리아]

VIGI에 대한 소개를 부탁드립니다 ‘VIGI’는 티피링크가 제공하는 전문 보안 기술 브랜드로 다양하고 간편한 감시기능과 스마트 탐지 기능을 통해 완벽한 보안을 제공하는 다목적 보안카메라입니다. 한국시장으로의 진출은 다소 늦었지만 2015년부터 중국과 해외에서 홍보를 진행했고, 미국에서는 ‘KASA’라는 브랜드로 출시하며 이름을 알렸습니다. 후발주자라는 부담감은 있지만, 2020년 1분기에 국내에 출시한 ‘Tapo’ 시리즈가 큰 인기를 얻었기 때문에 ‘VIGI’에 대한 인기도 높아질 것으로 기대하고 있습니다.

‘VIGI’는 현재 300만 화소의 고화질 해상도를 갖춘 ‘VIGI C300HP’ 옥외형 불렛 카메라와 ‘VIGI C400HP’ 돔 네트워크 카메라를 라인업으로 갖추고 있습니다. VIGI앱을 통해 스마트폰으로도 간편하게 모니터링할 수 있으며, 영상관리 시스템을 통한 카메라와 NVR 관리, 실시간 뷰, 녹화 일정 및 다시보기, 로컬과 원격 액세스 등 다양한 기능들을 제공합니다.

티피링크의 가정용 IP 홈카메라 ‘Tapo’가 한국에서 큰 인기를 얻은 이유는 무엇인가요 ‘Tapo’는 네이버를 비롯해 다양한 온·오프라인 쇼핑몰에서 판매 1위를 차지할 정도로 큰 인기를 끌고 있습니다. 짧은 기간에 이렇게 한국 1위를 차지할 수 있었던 비결은 티피링크의 사람 인지 등 뛰어난 기술력이 담긴 성능과 애플리케이션 연동 등 편리하고 다양한 서비스 그리고 업계 최대 무상보증 프로그램 때문이라고 생각합니다.

특히, ‘Tapo’ 홈카메라 시리즈는 300~400만 화소의 초고화질 영상부터 360도 회전 카메라, 스마트폰으로 간단한 모니터링 및 음성 대화 등 다양한 기능으로 국 내뿐만 아니라 전 세계적으로도 베스트셀러 제품으로 꼽힙니다.

‘VIGI’는 올해 다양한 신제품 출시를 앞두고 있어 더 업그레이드된 성능과 서비스를 기업과 소비자에게 제공하며 브랜드 이미지와 만족도를 높일 계획입니다.

영상보안 제품 외에 PoE 스위치 등 다양한 제품군을 보유하고 있는 것으로 알고 있습니다. 티피링크 제품만의 강점이 있을까요 티피링크는 PoE 스위치부터 비즈니스 네트워킹 솔루션 Omada까지 뛰어난 성능의 네트워크 제품을 갖추고 있습니다. PoE는 기존 데이터 케이블을 통해 네트워크 전체의 와이파이 액세스 포인트나 방화벽, IP CCTV 카메라 등 인프라에 전력을 공급하는데 목적을 두고 있습니다. 티피링크 PoE 스위치는 IPC의 요구사항을 충분히 만족시킬 뿐만 아니라 100Mbps부터 10G까지 빛의 속도를 지원하며 IP 카메라는 물론 여러 비즈니스 환경에서도 사용할 수 있습니다.

비관리형 및 이지스마트 PoE 스위치는 액세스 포인트와 감시 시스템 등 다양한 솔루션을 합리적인 비용으로 제공합니다. PoE 자동 회복 기능으로 연결이 끊기거나 응답이 없는 PoE 전원 디바이스를 자동으로 재부팅하고 소프트웨어나 추가 구성 필요 없이 플러그앤 플레이로 간편하게 설치 가능하며, 친환경 기술로 전력 소요를 줄이고 전기요금을 낮춰줍니다.

관리형 스위치는 Omada SDN을 통합하며 확장성 높은 네트워크를 만들기 위한 100% 중앙 집중식 클라우드 관리를 제공됩니다. 이를 통해 숙박업과 판매업, 오피스, 교육 등 다양한 비즈니스에 원활한 유·무선 연결을 제공합니다.


▲레븐 장 티피링크코리아 지사장은 ‘수년 내 국내 영상보안 시장 점유율 상위권 진입을 이루겠다’고 자신감을 내비쳤다[사진=보안뉴스]
영상보안 분야에 있어 한국은 티피링크에게 어떤 시장인지 궁금합니다 한국시장은 인공지능 CCTV 등 최첨단 영상보안 기술을 바탕으로 나날이 성장하고 있어 한국의 영상보안 시장을 매우 중요하게 생각하고 있습니다. 특히, 올해 1월 Wi-Fi 6E 네트워킹 제품을 세계 최초로 한국에 먼저 출시할 정도로 한국 시장은 언제나 티피링크에게 최우선인 시장입니다. 앞으로 티피링크의 최첨단 기술이 담긴 AI 기반 영상보안 카메라 출 시를 통해 한국의 소비자들에게 더 많은 라인업과 서비스를 제공하도록 노력하겠습니다.

국내 파트너사에 대한 정책과 지원은 어떻게 이루어지고 있나요 티피링크코리아는 현재 여러 총판 및 대리점, 그리고 유통업체와의 협업을 통해 경쟁력 있는 티피링크 제품을 한국 소비자들에게 소개하고 있습니다. 티피링크는 파트너사들을 위한 ‘TP-Link 파트너 프로그램’을 제공하고 있습니다. 이를 통해 판매 사이클을 촉진할 수 있는 필수적인 리소스를 비롯해 비즈니스 성장을 다방면으로 돕고 있습니다. 대폭 인하된 가격을 비롯해 등급별(실버, 골드, 플레티넘)로 인센티브, 거래 등록, 회원 전용 프로모션, 판매도구 세트 등 다양한 혜택을 제공합니다.

올해에도 다양한 파트너 프로그램으로 더 많은 혜택을 파트너사들에게 제공하기 위해 계획하고 있으며 서로 윈윈하는 관계를 구축하기 위해 노력하고 있습니다. 티피링크 파트너 프로그램에 관심있거나 함께 하고자 하는 기업은 언제든지 환영합니다.

향후 계획이 궁금합니다 티피링크는 VIGI C300HP, C400HP 등 300만 화소의 돔·불렛 보안카메라 라인업을 갖추고 있습니다. 그리고 올해 2022년에는 VIGI C540HP, C440HP, C340HP 등 400만 화소의 초고화질 해상도와 돔·불렛·팬틸트형으로 이루어져 있고 넓은 시야각 렌즈를 갖춘 신제품 출시를 통해 점차 라인업을 확대할 예정입니다.

또한, VIGI NVR1016H이라는 16개 채널 네트워크 영상 녹화기를 출시했습니다. 녹화 영상을 최대 10TB까지 자동 저장하며 최대 8MP까지 선명한 화질과 16개의 채널 디스플레이로 어떤 각도에서든 모든 디테일을 포착하는 제품입니다. 이 제품은 음성 인터콤 지원으로 영상을 시청하며 양방향 대화까지 가능합니다. 2022년에는 이러한 대표 제품들을 바탕으로 국내 영상보안 시장에서 중요한 키플레이어로 자리매김하겠습니다.

또한, 티피링크(TP-Link)는 앞으로 3년 동안 AI 기반 영상보안 솔루션을 비롯해 다양한 디지털 영상보안 라인업을 구축할 예정입니다. 현재 출시한 디지털 영상보안 카메라에 대해, 국내 여러 기업과 소비자 문의가 이어지고 있습니다. 앞으로 다양한 AI 기반 영상보안과 초고화질 해상도의 고성능 영상보안 제품 출시를 통해 국내 영상보안 시장 점유율 상위권을 목표로 달려가겠습니다.
[엄호식 기자(eomhs@boannews.com)]

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