보안시장의 성장에도 보안기업들이 어려움을 겪고 있다. 글로벌 기업과 대기업의 보안시장 진출과 중국산 저가제품의 공세는 국내 보안시장의 입지를 좁히고 있는 것이다. 이러한 가운데 지속적인 성장을 하고 있는 곳이 있다. 주차 시스템 전문기업에서 토탈 시큐리티 기업으로 탈바꿈 하고 있는 아마노코리아가 바로 그곳이다.

주차 시스템 전문기업으로 알려진 아마노코리아는 지난해 얼굴인식 솔루션, 전방위 CCTV 카메라 개발을 비롯해, LED 등의 다양한 사업을 진행하면서 바쁜 한해를 보냈다. 개별 아이템으로 본다면 다른 기업과의 차이가 없다고 생각할 수 있으나 아마노코리아의 모든 사업 아이템은 하나의 연관성을 갖고 있다.

실내 주차장을 예로 들면, 범죄예방을 목적으로 CCTV 등이 설치됐으며, 최근에는 에너지 절감을 위해 물체를 감지해 조명을 제어하고 있는 곳이 많다. 또한, 차량의 입·출입 편의성을 위해 번호인식을 통한 차단개폐가 일반화되고 있는 추세다. 각기 다른 아이템으로 볼 수 있지만 주차장 운영의 효율을 높이기 위한 시스템들이다.

주차 시스템 역시 하나의 시큐리티 시스템이라고 말하는 아마노코리아 전명진 대표는 이들 시스템을 하나로 묶어 단순히 차량만이 아닌 사람과 차량의 일원관리, 이와 함께 조명제어를 통한 효율화를 함께 꾀하고 있다.

주차 시스템 사업을 하면서 시큐리티 사업을 준비해왔습니다. 일반적인 시큐리티 사업이라기보다는 특화된 분야의 시큐리티 사업을 목적으로 하고 있습니다. 주차와 관련된 시스템, 나아가서는 마케팅으로도 활용할 수 있는 토탈 솔루션 제공을 계획하고 있습니다.

주차관제 통한 토탈 시큐리티 구현

현재 아마노코리아에서 제공하고자 하는 각각의 시스템들은 이미 시장에서 경쟁을 하고 있는 제품들이다. 하지만 생각의 전환이 보다 차별화되는 제품을 만들었다고 할 수 있다. 어느 주차장이든 설치돼 있는 CCTV에 디밍 시스템을 탑재해 차량이나 사람이 감지되면 조명제어를 하는 것이다. 그리고 얼굴인식 알고리즘의 탑재로 어떤 사람이 차량에 탑승하고 있는지, VIP인지 블랙리스트에 있는 사람인지를 확인할 수 있다. 이외에도 사람이 군집된 장소의 데이터 등의 제공도 가능해 마케팅 자료로 활용이 가능하다. 보안, 주차관제, 에너지효율, 마케팅 전 분야를 하나의 시스템으로 가능하게 한 것이다.

아마노코리아에서 개발한 얼굴인식 솔루션은 기존의 차량번호인식 시스템과 같다고 할 수 있습니다. 그것이 차량이냐 얼굴이냐만 다른 것입니다. 이러한 제품들은 이미 시장에 출시돼 경쟁을 하고 있는 제품들입니다. 하지만 이를 하나로 융합시킨 것은 아마노코리아가 국내에 처음으로 출시한 것으로, 어차피 모든 시스템을 구축해야 한다면 이를 하나로 융합하는 것이 더욱 효율성이 높다고 생각합니다.

이렇게 개발된 제품은 현재 중국에 건설되고 있는 상하이타워에 적용될 예정에 있다. 그리고 심양에 건설되는 타운에도 도입된다. 전 대표에 의하면 중국에서는 처음으로 도입되는 사례라고 한다. 아직까지 국내는 물론, 해외시장에서도 도입된 사례가 없는 만큼, 어느 수준이상의 레퍼런스가 쌓이면, 국내는 물론 해외 주차 시스템 시장에서 아마노코리아의 영향력은 무시 못 할 것으로 기대된다.

일본기업? No! 당당한 한국기업

사업의 성장과 함께 아마노코리아는 몸집을 키울 준비를 하고 있다. 보다 적극적인 사업진행을 위해 자본금을 늘릴 계획이다. 전 대표에 의하면 자본증자는 일본 본사와의 협력으로 이뤄진다고 한다. 하지만 아마노코리아가 일본기업이냐고 한다면 그 부분에 대해서는 단연코 아니라고 할 수 있다. 단지 아마노의 브랜드를 제공하는 한국기업이라는 것이다.

아마노코리아는 일본 본사에 의해 의존하는 것도 없고 현재의 제품들은 모두 독자적으로 개발한 것들입니다. 물론, 처음 핵심기술은 일본 본사에서 가져왔지만 이를 국산화에 성공해 지금은 모든 과정이 국내에서 진행되고 있습니다. 또한, 아마노코리아의 경영에도 일체 관여하고 있지 않습니다.

전 대표에 의하면 아마노코리아는 일본 아마노가 일부 지분을 갖고 있는 국내 기업이다. 물론 주주에 대한 배당은 있지만 직원들에 대한 인센티브와 비슷한 수준이라고 한다. 또한, 이미 기술력은 일본 기업보다 앞선 것으로 알려져 있다. 하지만 아마노의 기업문화는 일본 본사를 닮은 것을 찾을 수 있다. 평생직장이라는 개념이 사라진 국내에서는 쉽게 찾을 수 없는 평생고용이라는 것이다.

안정적인 고용환경, 기업성장 견인

한 기업에서 10년 이상 근무를 한다는 것은 쉽지만은 않 은 일이지만 아마노코리아는 이를 실현하고 있다. 어느 곳 이나 쉽게 얘기할 수는 있지만 쉽지 않은 가족같은 문화로 평생고용을 보장하고 있는 것이다. 이러한 기업문화는 직 원들의 애사심 고취는 물론, 모든 직원을 하나로 뭉치는 결과를 가져오고 있다는 것이 전 대표의 주장이다.

아마노코리아는 초창기 멤버들이 그대로 있으며, 올해 20년 근속자가 나왔습니다. 아마노코리아의 이런 문화는 아마노 본사를 본받은 것으로 일본에서는 40년 근속자도 있습니다. 나이가 들었다고 해고를 하기보다는 적재적소 에 맞는 배치를 한다면 업무를 하는데 아무런 문제가 없 고 젊은 친구들보다 더 잘 할 수 있습니다. 그리고 많은 직원들이 일체감을 가지고 회사의 방향과 뜻을 정확히 이해해 더 좋은 성과를 낼 수 있습니다.

적극적인 연구개발과 투자, 안정적인 고용환경은 아마노 코리아의 성장을 이끌고 있다. 또한, 무리한 사업영역확 장보다 현재 갖고 있는 사업영역에 보다 효율을 높일 수 있는 아이템을 발굴, 적용하는 것은 최근 이·동종 서비 스, 제품 간 융합되고 있는 현 시점에서 보다 많은 가능 성을 제시하고 있다.

사용자 편의성 살리다보니 새로운 시스템이 나오던데요!

아마노코리아 전 명 진 대표이사

이번 얼굴인식 시스템의 개발은 어떻게 시 작됐습니까.

아마노코리아는 주차관제 시스템만 으로도 우수한 사업성을 갖고 있 습니다. 하지만 주차관제 역시 하 나의 시큐리티 영역이라고 생각 합니다. 이번에 개발한 시스템 은 어떻게 보면 사소한 얘기에 서 시작됐습니다. 어느 노인이 은행을 찾았는데 아무도 그 노인 에게 신경을 쓰지 않았습니다. 거 액의 예금을 하고 있던 노인은 그 일 로 화가나 예금을 모두 찾아 다른 곳에 예치시켰다고 합니다. 보통 VIP라고 하면 대부분의 사람들은 차량을 보고 인식을 하는 경 우가 많습니다. 그 사람이 누구인지는 직접 대면한 사 람만 알 수 있습니다. 이 사례를 보고 개발을 해야겠다는 생각을 했 습니다. 또한, 차량번호 인식을 통한 관리는 되고 있지만 사람에 대 한 관리는 되고 있지 않습니다. 때문에 차량과 사람에 대한 일원관 리의 필요성을 생각하게 됐습니다.

일반 보안시장으로 영역을 넓힐 수도 있다고 생각합니다.

보안시장에서 경쟁을 하기보다는 지금 아마노에서 하고 있는 사업 부문에 시너지를 올릴 수 있는 방향으로 포커스를 잡고 있습니다. 물론 체력이 된다면 시장에 진입할 수도 있 겠지만 아마노코리아는 주차관제시장에 서 사업을 영위해 왔습니다. 이미 경 쟁이 심화된 곳으로 진출을 하기 보다는 우리가 할 수 있는 것을 정확히 알고 그에 맞는 것을 차 별화된 서비스를 제공하는 것이 더 우선이라고 생각합니다.

시스템을 통해 보다 효율적인 주 차관제 서비스를 제공한다 들었습니다.

많은 기업들이 무인화를 선호하고 있 으며, 이에 대한 서비스를 개발해 제공하고 있습니다. 주차관제 시장역시 마찬가지입니다. 주차장의 경우, 야간에 고객이 없음에도 관리자의 근무 가 필요합니다. 하지만 우수한 품질의 제품으로 완벽한 서비스가 제 공될 수 있다면, 무인화를 가능하게 합니다. 카메라를 통한 실시간 관제와, 통합관제실에서의 원격대응은 주차관제시장의 무인화를 가 능하게 하고 있습니다. 소규모 주차장이라고 할지라도 아마노코리아 에서 통합관제 서비스를 지원함으로 대규모의 빌딩에서나 가능했던 것을 제공할 수 있도록 하였습니다. 지금은 적용현장이 적어 소규모 로 통합관제실을 운영하고 있지만 향후, 하나의 주차 통합관제센터 성장할 것이라고 생각합니다

<글 : 김영민 기자>

[월간 시큐리티월드 통권 제204호(sw@infothe.com)]

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