다후아코리아 설립 10년
파트너 중심 전략으로 기술·사업 경쟁력 강화 지원
인스타그램, 유튜브, 네이버 블로그 등 SNS 활동도 활발하게

[보안뉴스 엄호식 기자] ‘10년이면 강산도 변한다’라는 옛 속담이 있다. 이는 ‘시간의 흐름 속에서 모든 것이 달라진다’라는 의미다. 이때 중요한 것은 달라짐의 방향으로 더 나은 방향으로 변화해야 한다. 이렇듯 속담에 걸맞게 좋은 방향으로 길을 잡고 긴 시간 동안 꾸준하게 파트너와의 관계를 돈독하게 하고 기술개발에 힘쓰며 더 안전하고 스마트한 사회 구현을 위해 애쓴 기업이 있다. 어느새 한국지사 설립 10년 차에 이른 다후아테크놀로지(이하 다후아)가 바로 주인공이다. 이에 <보안뉴스>가 다후아테크놀로지코리아(이하 다후아코리아) 여심일 지사장을 만나 10년 동안의 변화와 앞으로의 계획을 들어봤다.


▲여심일 다후아코리아 지사장[사진:보안뉴스]

다후아코리아 설립 10년이 지났습니다. 그동안 어떤 변화가 있었을까요 지난 10년 동안 다후아코리아는 구성원의 규모와 문화 등 많은 변화를 겪었습니다. 특히 글로벌 기업으로서 다양한 국적의 직원이 함께 일하는 환경에서 문화적 다양성과 이해가 중요해졌습니다.

한국 국적의 직원과 중국 국적의 직원이 함께 일하는 것을 긍정적으로 보고 있으며, 이러한 문화적 다양성이 혁신과 창의성을 촉진하는 데 큰 역할을 하고 있습니다. 다만, 언어와 문화적 차이가 있을 수 있어 이를 극복하기 위해 다양한 교육 프로그램과 팀 빌딩 활동을 통해 직원 간 소통과 협력을 강화하고 있습니다.

이러한 노력 덕분에 직원들이 서로의 차이를 존중하고, 협력해 더 나은 성과를 이루고 있습니다. 이를 통해 다후아코리아라는 타이틀에 자부심을 가지고 글로벌 문화를 바탕으로 고객에게 최상의 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

지사장님이 생각하는 다후아는 어떤 회사인가요 다후아는 영상기반 AIoT 솔루션 및 서비스 기업으로 도시와 기업의 디지털 인텔리전스 혁신을 촉진하는 데 중점을 두고 AIoT 기술을 활용해 도시와 기업의 안전과 효율성, 지속가능성을 높이는 다양한 솔루션을 제공하는 회사입니다.

2024년 혁신과 성장의 해를 보낸 다후아는 다양한 분야에서 중요한 성과를 거두며 글로벌 시장에서 입지를 더욱 강화했습니다.

기술적으로는 고성능 열화상 센서와 딥러닝 알고리즘을 통해 과열 및 화재 위험을 신속하게 감지하고 관리자에게 알람을 전송하는 DTS(Dahua Thermal Shield)라는 전기차 화재 예방 솔루션을 새롭게 출시했습니다.

또한 무선 LAN 장비에 대한 RED(무선기기 지침, Red Equipment Directive) 사이버보안 인증을 획득해 데이터 보안과 개인정보 보호를 강화했으며, Common Criteria(ISO/IEC 15048) EAL 3+ 인증 및 ISO/IEC 27001 정보보안 관리 시스템 인증을 획득하며 국제적으로 보안 강화에 대한 노력을 인정받기도 했습니다.

이 외에도 ESG 실천 강화를 통해 환경 보호 및 사회적 책임을 실현하는 한편, IF Industrial Design Aword 수상으로 제품 디자인의 혁신성을 인정받기도 했습니다.

다후아는 고객 중심의 접근 방식을 통해 지속적인 혁신을 추구하며, 더 나은 사회와 더 나은 삶을 만드는 데 기여하고자 합니다. 또한 이러한 글로벌 비전을 바탕으로 한국시장에서도 고객에게 최상의 솔루션과 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

한국 시장에서의 가장 어려운 점은 무엇인가요 한국 시장은 기능의 편리성과 시스템 완성도를 중요하게 생각하는 수준 높은 시장으로, 작은 디테일까지도 중요한 차별화 요소가 됩니다. 또한 한국 기업과 브랜드는 탄탄한 기술력과 오랜 기간 쌓아온 소비자 신뢰를 바탕으로 강한 입지를 다지고 있어, 다후아가 자리 잡기 위해서는 더 많은 노력과 도전이 필요합니다.

또한 한국 시장은 트렌드의 변화와 기술 발전 속도가 매우 빨라, 시장 흐름을 빠르게 읽고 혁신을 지속하는 것이 무엇보다 중요합니다.

결국 한국 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해서는 기술적 우수성뿐만 아니라 현지 시장에 대한 깊이 있는 이해와 적극적인 대응이 필수입니다. 다후아코리아는 이러한 모든 것에 민감하게 대응하며 다양한 도전 과제를 해결하기 위해 끊임없이 고민하고 노력해 나가고자 합니다.

다후아코리아는 특히 파트너 지원 프로그램이 탄탄하게 운영되고 있는 것으로 알고 있습니다. 특별히 파트너 지원에 힘을 쏟는 이유가 있을까요 다후아코리아는 단순한 제품 공급을 넘어 ‘파트너사와 함께 성장하는 윈윈(Win-Win) 방식’을 핵심 전략으로 삼고 있습니다. 보안 산업은 빠르게 변화하는 환경 속에서 독자적으로는 성장할 수 없기 때문에 파트너 중심 전략을 기술·사업 경쟁력을 강화하도록 지원합니다.

이를 위해 △기술 교육 △상생 프로그램 △공동 마케팅 등을 운영하며, 파트너사가 당사의 기술을 활용해 독창적인 솔루션을 개발·홍보할 수 있도록 돕고 있습니다. 또한 단순한 유통 관계를 넘어 파트너사의 브랜드 구축과 지속 가능한 비즈니스 형성을 지원합니다.

또한 글로벌 네트워크 활용과 프로젝트 단계별 기술 지원, 공동 프로모션 등 다양한 협력 기회를 제공해 파트너사의 가치를 극대화합니다. 이를 통해 파트너와 함께 더 안전하고 스마트한 사회를 만들어가는 제조사의 역할을 다하고자 합니다.

다후아코리아의 파트너 지원 전략은 단기 성과를 넘어 자기적 시장 선점과 지속 성장으로 이어집니다. 앞으로도 파트너와 협력해 혁신적인 보안 솔루션을 개발하고, 더 안전하고 스마트한 사회를 만들어 나갈 것입니다.


▲다후아테크놀로지 주요 연혁[정리:보안뉴스]
2025년 변화하거나 강화되는 파트너 지원 프로그램이 있나요 올해에는 파트너 지원 프로그램을 더 강화하고 새롭게 하기 위해 △온오프라인 교육 강화 △다양한 제품과 솔루션 제공 △신제품 출시 시 제품 지원 확대 등 여러가지 계획을 세우고 있습니다. 특히 파트너사들이 다후아 제품과 솔루션을 더 효과적으로 활용하도록 지원하는데 중점을 두고 있습니다.

첫 번째로 온오프라인 교육 프로그램을 강화할 예정입니다. 기존의 교육 방식을 더욱 체계화하고, 다양한 학습 자료와 온라인 세미나를 통해 파트너사 분들이 언제 어디서든 다후아 제품과 솔루션에 대해 배울 수 있도록 할 예정입니다. 이를 통해 새로운 기술과 복잡한 솔루션을 쉽게 이해하고 적용할 수 있습니다.

두 번째로 제품과 솔루션을 더 다양하게 확대할 계획입니다. 이를 통해 파트너사들이 고객의 다양한 요구에 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있도록 지원하며, 시장에서의 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 더욱 폭넓은 제품군과 창의적인 솔루션 개발은 파트너사들이 더 많은 비즈니스 기회를 포착하는 데 도움이 될 것으로 예상합니다.

마지막으로 신제품 출시와 더불어 제품 지원을 확대할 예정입니다. 다후아는 새로운 제품이 시장에 도입될 때 파트너사들이 이를 효과적으로 취급하고 고객에게 제안할 수 있도록 상세한 기술 지원과 마케팅 자료를 제공하고 있습니다. 이는 제품 출시 초기 단계에 발생할 수 있는 어려움을 최소화하고, 제품이 시장에 성공적으로 안착할 수 있도록 돕습니다.

2025년 강화된 지원 프로그램들은 파트너사가 시장 변화에 민첩하게 대응하고, 지속해서 성장할 수 있는 기반을 마련해 줄 것으로 기대하고 있습니다.


▲다후아코리아 인스타그램과 유튜브 메인 페이지[이미지:각 사이트 캡쳐]

다후아코리아는 SNS를 활용한 홍보에도 적극적인 것으로 알고 있습니다 다후아코리아는 페이스북과 인스타그램, 네이버 블록, 카카오톡 채널, 유튜브 등을 통해 다양한 온라인 홍보를 진행하고 있습니다. 이는 한국 시장에서 고객의 요구와 트렌드를 빠르게 파악하고, 이를 바탕으로 맞춤형 솔루션을 제공하기 위한 목적에서 시작됐습니다.

페이스북과 인스타그램을 통한 시각적 콘텐츠로 브랜드의 혁신적인 기술과 제품 소개에 유용하게 활용하고 있으며, 유튜브는 깊이 있는 정보와 교육 콘텐츠를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다.

네이버 블로그로는 제품과 솔루션에 대한 정보를 효과적으로 전달하고 있으며, 카카오톡 채널을 이용해 실시간으로 고객과 소통하며, 빠르게 정보를 전달하고 피드백을 받는 데 효과적으로 활용하고 있습니다.

이러한 온라인 홍보 활동은 저희가 고객과 더 가까이 다가가고, 시장의 요구에 맞춰 지속해서 혁신하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.

2025년 다후아와 다후아코리아의 계획이 궁금합니다 2025년 다후아 본사와 한국지사인 다후아코리아는 파트너 중심의 전략을 강화하고, AI 기술을 활용해 더 안전하고 스마트한 사회 구현에 집중할 계획입니다.

다후아는 더욱 거세지는 경쟁과 불확실성 속에서 파트너와 함께 해답을 찾고 지속 가능한 성장을 모색하는 것을 최우선 과제로 삼고 있습니다. 이를 위해 효율적이고 혁신적인 AI 기술로 시장을 선도하고, 파트너사와 차별화된 솔루션을 개발하며 경쟁력 강화를 지원할 것입니다. 또한 사회적 이슈를 신속하게 해결하고 스마트 기술 변화에 효과적으로 대응할 수 있도록 협력하는 한 해를 만들고자 합니다.

[엄호식 기자(eomhs@boannews.com)]

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