아크로니스는 자사의 백업 복구 관련 기술 및 솔루션과 리눅스 기반 솔루션 판매에 대한 풍부한 경험을 갖고 있는 락플레이스의 유통망 및 영업력을 활용하여 시장 확대를 위한 공동영업 전개에 나섰다. 

또한 양사는 공공·금융·통신·제조 부문의 비즈니스 모델 개발 및 구축에 대한 사업 협력, 양사의 기존 고객사의 리눅스 백업 및 복구 시스템 확장 및 신규 프로젝트 수행에 대한 사업 협력, 리눅스 기반 시스템 확장 사업 기회 공동 발굴 등에도 협력하기로 합의했다.

시스템 및 스토리지 관리 솔루션 제공업체인 아크로니스(한국담당 이건우 컨트리 매니저 www.acronis.co.kr)는 23일 리눅스 OS 및 솔루션 공급 전문업체인 락플레이스(대표 서동식 www.rockplace.co.kr)과 아크로니스의 리눅스 OS 기반 백업복구 솔루션에 대한 국내 총판계약을 체결했다고 밝혔다.

이번 계약 체결로 백업 복구 관련 선도적인 기술과 솔루션 등으로 이미 전세계적으로 선두적인 입지를 확고히 하고 있은 아크로니스와 리눅스 기반 솔루션 판매에 대한 풍부한 경험을 갖고 있는 락플레이스의 유통망 및 영업력을 활용하여, 시장 확대를 위한 공동영업을 전개해 나갈 예정이다.

특히 아크로니스는 파일 및 시스템 디스크 이미지를 안전하게 보호할 수 있도록 지원하는 백업 및 복구 솔루션인 '아크로니스 트루 이미지(Acronis True Image)’를 비롯하여, 자사의 리눅스 기반의 주요 제품들을 보다 전문적으로 제공할 수 있게 됨으로써 신규 시장을 창출할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 또한 락플레이스는 이번 업무제휴를 통해 리눅스 서버 사업 선두 위치를 더욱 강화하는 한편, 국내 백업복구 솔루션 시장의 진출에 보다 탄력을 받을 수 있을 것으로 기대하고 있다.

이번 총판 영입을 통해 아크로니스는 단군소프트, 소프트엔조이, 클래러스, 락플레이스, 위프로소프트 등의 5대 총판 체계를 갖추게 됐다.

향후 아크로니스는 총판들과 협력 강화를 통해 잠재 고객사 대상의 다양한 마케팅 프로그램을 전개하여 백업 및 복구 솔루션의 필요와 도입 효과를 알려나갈 계획이다. 특히 자사의 기술력을 입증할 수 있는 대형 엔터프라이즈와 직접적으로 혜택을 받을 수 있는 중소기업 고객의 각기 다른 요구사항에 맞춰 차별화된 서비스를 제공하여 적극 대응하겠다는 방침이다.

락플레이스 서동식 사장은 “이번 아크로니스와의 총판 계약으로 국내 리눅스 기반 백업 복구 솔루션 시장 진출의 교두보를 마련하여, 리눅스 시스템을 안정적으로 운영하고자 하는 기업들의 요구에 맞는 최고의 솔루션을 제공할 수 있게 됐다. 업계의 요구사항이 반영된 비즈니스 모델 개발을 통해 적극적으로 시장 공략에 나설 것"이라고 밝혔다.

아크로니스의 한국담당 이건우 컨트리매니저는 “5대 총판사 확정을 계기로 국내 전략을 새로이 정비하고 본격적인 시장 공략에 나설 것이다. 특히 이번에 리눅스 전문 채널인 락플레이스의 총판 영입을 계기로 ‘아크로니스 트루 이미지’ 등 자사 제품들의 우수한 제품력과 총판의 영업력을 기반으로 신규 고객 발굴에 적극 나서, 올해 국내 시장 점유율을 확대할 계획”이라고 각오를 다졌다.

아크로니스의 대표 제품인 ‘아크로니스 트루 이미지’는 기업·개인 고객을 위한 복구, 백업 솔루션이다. 이 솔루션은 전혀 다른 하드웨어로 시스템을 복원시키는 ‘유니버설 리스토어’ 기능과 원격 컴퓨터를 가동시켜 문제가 생긴 시스템 파티션을 복원하는 기능 등을 제공한다. 데이터베이스 시점 복사 스냅샷 작성과 데이터베이스 애플리케이션을 시작하고 중단하는 기능 등도 지원한다.
[길민권 기자(reporter21@boannews.com)]

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